Untuk memenangi sebarang kempen iklan, anda mesti menguji secara berterusan. Ujian berbilang variasi mencipta gelung maklum balas yang sempurna yang memaklumkan dan mendidik pasukan anda, dalam memikirkan kreatif iklan anda yang berprestasi terbaik.
Kreatif iklan anda adalah perkara pertama yang mengaitkan prospek anda dengan jenama anda. Ia seperti pengenalan kepada jenama anda dan apa yang boleh dilakukan untuknya.
Ia juga menentukan bagaimana orang berfikir, merasakan, berinteraksi, klik, melawat, dan akhirnya membuat pembelian di laman web anda.
Oleh itu, ujian iklan sangat penting untuk pertumbuhan jenama dan perniagaan.
Jika warna, imej, atau panggilan tindakan tertentu lebih cenderung membawa kepada pembelian, adakah anda ingin tahu?
Mari kita lihat kepentingan ujian iklan, kebaikan dan keburukan dua kaedah ujian yang paling biasa, dan amalan terbaik untuk ujian iklan berskala besar.
Mengapa perlu bagi jenama untuk menguji Kreatif Iklan mereka?
- Pengujian iklan membantu anda meningkatkan prestasi iklan anda secara berterusan dan memanfaatkan sepenuhnya perbelanjaan iklan anda.
- Anda boleh mengetahui perkara yang paling sesuai untuk khalayak sasaran anda dari segi penglibatan, klik dan pembelian.
Lebih daripada sebelumnya, adalah penting bagi jenama untuk menyemak iklan mereka dengan kerap. Sebelum itu, ada kemungkinan untuk melemparkan beberapa kreatif, mencari pemenang dan melancarkannya. Kemunculan langkah keselamatan pengguna - pembubaran kuki pihak ketiga, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - telah menjadikan penyasaran khalayak tradisional semakin tidak boleh dipercayai.
Ini juga bermakna ia akan mengambil masa yang lebih lama untuk mengetahui iklan mana yang disiarkan pada platform seperti Facebook kerana mereka menerima dan menyampaikan data yang jauh lebih sedikit daripada sebelumnya.
Penyasaran anda yang kurang dipercayai dan semakin lama diperlukan untuk mendapatkan respons, semakin penting untuk menjadi kreatif. Inilah sebabnya:
- Anda tidak lagi boleh menganggap bahawa bakal pelanggan terbaik akan melihat iklan anda.
- Bersama dengan khalayak yang lebih luas, banyak orang tidak peduli dengan jenama anda atau apa yang ditawarkannya.
- Tanggapan menjadi metrik yang hampir tidak relevan kerana begitu banyak daripada mereka berpotensi dibazirkan.
- Sampai ke sana dengan cepat adalah penting. Semakin lama masa yang diambil untuk iklan anda mencapai subset yang ingin anda sasarkan, semakin perlahan penukaran anda.
- Pertumbuhan terbantut apabila penukaran ditangguhkan.
- Untuk menjangkau khalayak yang luas, anda memerlukan iklan super resonans.
- Kuncinya ialah mencari iklan yang sesuai dengan demografi anda secepat mungkin mengikut peruntukan belanja anda.
Bagaimana anda boleh memastikan kreatif anda akan berfungsi?
Pada masa lalu, anda boleh cuba mencapai hasil yang sama dengan melepaskan beberapa versi yang berbeza. Walau bagaimanapun, sekarang dengan kemajuan dalam pembelajaran mesin dan AI, ia telah menjadi agak mudah untuk membuat ramalan yang kukuh berdasarkan banyak titik data dari ribuan pengguna.
Adcreative.ai telah membina algoritma ML proprietari yang meramalkan kreatif iklan mana yang nampaknya akan berfungsi dengan baik dan meletakkannya dengan sewajarnya.
Satu perkara yang mesti diperhatikan ialah walaupun enjin AI mungkin sangat kuat, namun, masih perlu diuji pada pelbagai peringkat, kerana hasilnya berbeza dari jenama ke jenama.
Oleh itu, seseorang mesti menguji seberapa banyak iklan yang mungkin - lebih cepat, lebih baik - untuk mencari iklan yang paling berkesan. Dengan kata lain, pergi dari mencari "iklan yang menang" untuk mencari "memenangi hartanah" yang boleh digabungkan untuk mencipta iklan terbaik.
Ini membolehkan pasukan anda membuat keputusan pengiklanan berdasarkan data, bukan prasangka atau "intuisi kreatif".
Anda kemudian boleh menggunakan data ini untuk meningkatkan prestasi iklan dengan menggabungkan berbilang metrik penukaran ke dalam satu iklan dan skala.
Atas sebab ini juga, pasukan di Adcreative.ai membina sesuatu yang dipanggil " Creative Insights " yang disepadukan pada Adcreative.ai, yang memberitahu anda kreatif yang berprestasi terbaik untuk anda. Apa yang anda perlu lakukan hanyalah mendayakan akaun FB/Google Ad anda daripada platform, dan anda boleh menyemak semua data di satu tempat.
Mari kita bincangkan jenis ujian yang diperlukan untuk mendapatkan data kreatif terperinci seperti itu, kerana ia mungkin berbeza daripada yang biasa anda lakukan.
Ujian Multivariat dan ujian A/B
Terdapat dua kaedah utama ujian pengiklanan: ujian multivariat (MVT) dan ujian A / B. Kedua-duanya ialah cara yang berkesan untuk mengetahui tentang iklan. Kedua-duanya
Bandingkan iklan dengan iklan lain
Ukur prestasi iklan untuk tujuan (penukaran, penglibatan, dll.)
Perbezaan antara ujian multivariat dan ujian A / B adalah seperti berikut:
Ujian A / B mengukur keberkesanan dua atau lebih konsep kreatif yang berbeza.
Ia telah lama menjadi standard dalam ujian kreatif. Ini adalah cara bersejarah bahawa jenama memutuskan iklan atau kempen iklan mana yang akan digunakan terhadap pembelian media. Hari ini, banyak jenama menjalankan ciptaan iklan mereka di bawah beberapa bentuk ujian A / B sebelum disiarkan secara langsung.
Kelemahan terbesar ujian A / B, bagaimanapun, adalah bilangan pembolehubah yang tidak terkawal - setiap konsep yang diiklankan dalam eksperimen sering sangat berbeza dari yang lain. Jadi, ujian A/B boleh memberitahu konsep iklan yang disukai orang, tetapi tidak boleh mengatakan mengapa.
Adakah mereka suka tajuk? Adakah mereka suka foto itu? Anda tidak pernah tahu dengan ujian A / B. Walau bagaimanapun, ujian ke atas pelbagai varian boleh mendedahkan butiran ini. Akibatnya, ujian A / B sahaja tidak lagi mencukupi untuk mencapai prestasi puncak.
Kuasa Super Ujian Multivariat oleh AI
Ujian multivariat mengukur kesan setiap kemungkinan gabungan pembolehubah kreatif. Sebagai manusia, kita mungkin terlepas beberapa parameter kerana berat sebelah, bagaimanapun, mesin tidak mengalami berat sebelah manusia. Oleh itu, AI boleh membuat keputusan termaklum yang berfungsi.
Wawasan Kreatif adalah salah satu ciri sedemikian yang dibina oleh pasukan di Adcreative.ai.
Jadi apakah Pembolehubah Kreatif ini?
Pemboleh ubah ialah sebarang elemen iklan tunggal - imej, tajuk utama, variasi logo, panggilan untuk bertindak dan banyak lagi.
Oleh kerana anda boleh mengukur prestasi setiap pembolehubah terhadap yang lain, anda bukan sahaja dapat memahami iklan mana yang paling disukai dan tidak disukai tetapi juga pembolehubah yang paling mereka suka atau tidak suka.
Daripada menguji prestasi pembolehubah ini secara individu, anda boleh melihat prestasi mereka tanpa mengira apa yang dipautkan dalam iklan.
Anda boleh menggunakan tahap mikro data iklan ini untuk mengoptimumkan iklan anda untuk prestasi maksimum.
Nilai sebenar ujian pelbagai pilihan terletak pada kedalaman kecerdasan kreatif yang disediakannya dan bagaimana ia boleh digunakan dalam siaran promosi masa depan. Jika anda tahu bahawa warna, imej atau seruan tindakan tertentu sentiasa mendorong lebih ramai orang untuk membeli, anda boleh menggunakan pengetahuan tersebut untuk mengoptimumkan iklan anda.
Anda mungkin mendapati bahawa satu tajuk berfungsi lebih baik daripada yang lain, dan imej menggandakan kadar klik lalu anda. Anda akan menggunakan tajuk dan imej ini dalam iklan anda yang akan datang.
Petua untuk Menguji Iklan
Ujian pengiklanan multivariat adalah mudah dalam teori - ia adalah kaedah saintifik yang digunakan untuk mendapatkan pandangan kreatif.
Mencipta dan menguji begitu banyak iklan bukanlah masalah besar bagi mana-mana pasukan pemasaran atau pengiklanan. Pemversian, penjejakan data... ia boleh menjadi luar biasa.
Oleh itu, adalah mustahak untuk menggunakan alat seperti Adcreative.ai, yang boleh melakukan semua ini untuk anda.
Lima amalan terbaik berikut adalah penting untuk menyediakan ujian multivariat kepada individu.
Luangkan masa untuk menentukan matlamat pemasaran anda
Sebelum menyelam ke dalam ujian pengiklanan multidimensi, luangkan sedikit masa untuk memahami apa yang ingin anda capai. Apa yang anda mahu belajar daripada ujian yang akan anda ambil? Mulakan strategi ujian anda dengan hasilnya untuk merancang dan membina ujian anda dengan lebih teratur, menghasilkan data yang lebih bermakna dan kreatif.
Langkah pertama ialah menjawab soalan ini-
Bidang jenama atau syarikat apa yang paling kita perlukan untuk mempengaruhi dalam membuat pengiklanan terbaik?
Jawapannya sebahagian besarnya bergantung pada kematangan syarikat anda, matlamat pertumbuhan keseluruhan anda, dan strategi pergi ke pasaran anda. Berikut ialah beberapa contoh:
Penjanaan Peneraju
Apa yang paling sesuai untuk pelanggan sedia ada mungkin tidak selalu berfungsi dengan baik untuk pelanggan baru.
Iklan ujian boleh membantu anda mencari yang terbaik yang akan menarik orang baharu ke jenama anda.
Mengekalkan pelanggan sedia ada
Selepas membuat pembelian pertama anda, jalankan ujian iklan untuk mencari pembelian yang boleh memastikan pelanggan anda kembali. Memperkenalkan produk dan barisan produk baru: Sediakan produk dan barisan produk baru untuk berjaya. Cari iklan menarik yang menggalakkan orang ramai membeli tawaran terbaharu anda. Reka bentuk dan uji pemesejan bermusim: Ketahui iklan yang mendorong orang yang terbaik untuk tawaran percutian dan jualan terbesar anda sepanjang tahun.
Mulakan dengan hipotesis pepejal
Tanpa hipotesis, anda tidak mempunyai justifikasi untuk sumber mana yang anda pilih untuk diuji. Ini bermakna anda tidak boleh mengkategorikan pembolehubah anda dengan cara yang bermakna. Ujian anda akan kurang fokus dan data anda tidak akan begitu mantap dan bermakna seperti yang mungkin. Tanya diri anda, "Apa yang ingin saya pelajari di sini?" adalah langkah pertama untuk menjalankan ujian pengiklanan multidimensi yang berkesan. Hipotesis yang direka dengan baik membantu menyampaikan pembolehubah apa - imej, tajuk, panggilan untuk bertindak, dll. - perlu diuji dalam pengiklanan.
Tentukan dan rekod apa yang anda ingin tahu. Kemudian, pilih dan uji sumber kreatif yang akan membantu anda mencari jawapannya.
Hipotesis yang kuat membawa kepada eksperimen yang lebih terkawal, yang menghasilkan hasil yang lebih jelas.
Ujian berskala besar dengan automasi
Tanpa beberapa jenis automasi, ujian multivariat pada skala apa pun akan menjadi sangat sukar.
Mereka bentuk dan mengubah saiz setiap variasi iklan secara manual membosankan, boleh menyebabkan keletihan, dan mengalihkan perhatian daripada idea dan pemikiran kreatif yang lebih strategik. Dan bolehkah anda menguji semua reka bentuk ini secara manual? Lupakan sahaja. Ia mengelirukan dan sukar diikuti. Apatah lagi, platform sosial berbayar untuk menafikan ujian manual kerana mereka menyebarkan kos secara tidak sekata dalam semua keadaan anda. Penskalaan dengan automasi adalah kunci kepada ujian multivariat yang berjaya. Alat ujian iklan berbilang varian secara automatik melakukan kerja untuk anda, daripada membuat setiap kemungkinan variasi iklan kepada struktur khalayak, bajet dan peletakan kempen ujian anda, termasuk mengawal perbelanjaan yang sama merentas semua variasi iklan.
Ringkasnya, automasi membolehkan iklan mengulangi dan mengoptimumkan pada kelajuan breakneck. Bersorak!
Sentiasa menguji kreatif anda
Menguji iklan anda dengan berbilang variasi harus menjadi proses yang berterusan, bukan acara sekali sahaja.
Cara terbaik untuk kekal di atas perkara yang berfungsi (dan perkara yang tidak) ialah sentiasa menguji dan memperhalusi iklan anda.
Ini tidak bermakna anda perlu menjalankan banyak ujian. Anda boleh dan harus menumpukan ujian anda pada bidang perniagaan anda yang akan memberi kesan yang paling besar.
Walau bagaimanapun, ujian berterusan memastikan anda sentiasa belajar dan meningkatkan iklan anda untuk terus mendahului persaingan.
Satu lagi faedah ujian iklan berterusan adalah untuk mengelakkan keletihan iklan - titik di mana khalayak anda telah melihat iklan anda terlalu banyak kali, menjadikan iklan anda tidak berkesan.
Ujian iklan berbilang dimensi yang konsisten memastikan iklan anda dikemas kini dan mengurangkan tera setiap iklan.
Ukur kejayaan anda
KPI untuk ujian pengiklanan jenama bergantung pada matlamat pemasaran anda, strategi ujian, dan hipotesis. Sebelum menjalankan percubaan, tentukan KPI utama dan sekunder yang ingin anda uji. Platform ujian multivariat automatik terbaik membolehkan anda memilih KPI yang ingin anda ukur sebelum bersiaran langsung, termasuk:
- Penglibatan
- Kadar Klik Lalu
- Produk / perkhidmatan ditambah ke Troli
- Kos setiap Pemerolehan
- Kos setiap Tindakan
- Churn
Dan banyak lagi.
Setiap kali anda menemui iklan atau iklan yang memenuhi atau melebihi matlamat KPI anda, anda perlu meningkatkannya.
Cara Adcreative.ai boleh membantu anda menguji iklan anda
Pendekatan modular untuk reka bentuk
Reka bentuk modular ialah pendekatan reka bentuk yang menggunakan ruang letak dalam templat untuk menampung elemen kreatif boleh tanggal. Ini adalah asas pengiklanan berskala besar di Adcreative.ai yang membolehkan sesiapa sahaja menjana kreatif iklan dalam jumlah besar. Templat dan setiap komponen reka bentuk bukan sahaja dihasilkan secara automatik tetapi segar mengikut pembelajaran enjin AI dari masa ke masa.
Dorong penukaran anda dengan ujian multivariat
Ujian multivariat ialah alat penting untuk mencipta kempen iklan yang berkesan secara berskala. Menguji dan mengubah suai kreatif iklan anda secara berterusan memastikan iklan anda dioptimumkan untuk penukaran maksimum, walaupun landskap hari ini penyasaran khalayak yang dicairkan.
Adcreative.ai mengautomasikan keseluruhan proses ujian iklan multivariat, supaya anda boleh mengulangi lebih bijak dan mencari iklan yang menang dengan lebih pantas berbanding sebelum ini. Jika anda bersedia untuk menguji cara anda untuk meningkatkan prestasi iklan, kami sedia membantu.
