Pengenalan

Pengiklanan sentiasa menjadi bidang yang bergantung pada pemahaman psikologi manusia untuk mempengaruhi tingkah laku pengguna. Pengiklan menggunakan taktik psikologi untuk menarik emosi, keinginan dan keperluan orang ramai untuk berhubung dengan produk atau perkhidmatan yang diiklankan. Pengiklanan sentiasa menjadi bidang yang bergantung pada pemahaman psikologi manusia untuk mempengaruhi tingkah laku pengguna. Dengan kemunculan AI, psikologi pengiklanan telah mengambil lonjakan kuantum ke hadapan. Alat dikuasakan AI seperti AdCreative.ai mengubah cara pengiklan mendekati kempen pemasaran mereka dan membantu mereka membuat iklan yang lebih berkesan dan diperibadikan yang sesuai dengan khalayak sasaran mereka.

‍

Pernahkah anda berhenti mempertimbangkan psikologi di sebalik iklan ini?

Apakah Psikologi Pengiklanan?

Psikologi kajian pengiklanan bagaimana orang bertindak balas terhadap iklan dan bagaimana pengiklan menggunakan taktik psikologi untuk mempengaruhi tingkah laku pengguna. 

Bidang pengajian ini telah wujud selama lebih dari satu abad, dengan perintis awal seperti Walter Dill Scott, John B. Watson, dan Claude Hopkins mengembangkan pelbagai teknik psikologi untuk membantu pengiklan berhubung dengan khalayak mereka.

‍

Salah satu prinsip asas psikologi pengiklanan adalah idea bahawa orang membuat keputusan berdasarkan emosi dan bukan logik. 

Pengiklan menggunakan pelbagai daya tarikan emosi untuk memanfaatkan keinginan orang ramai dan perlu mewujudkan hubungan emosi yang kukuh antara pengguna dan produk atau perkhidmatan yang diiklankan.

Contoh Psikologi dalam Pengiklanan

Terdapat banyak contoh psikologi dalam pengiklanan, tetapi berikut adalah beberapa taktik yang paling biasa digunakan:

‍

1. Rayuan Emosi - Iklan sering menggunakan rayuan emosi untuk memanfaatkan keinginan dan keperluan orang. Sebagai contoh, iklan untuk kereta mewah mungkin menunjukkan pasangan memandu melalui pergunungan yang indah dengan suasana matahari di belakangnya. Iklan ini direka untuk membangkitkan perasaan kebebasan, pengembaraan, dan kemewahan, yang semuanya adalah emosi yang ingin dikaitkan dengan jenama kereta.

‍

2. Kekurangan - Mewujudkan rasa kekurangan boleh membuat orang merasa seperti mereka mesti bertindak cepat untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan sebelum ia hilang. Sebagai contoh, syarikat pelancongan mungkin menawarkan diskaun masa terhad pada pakej percutian, dengan mesej bahawa tawaran itu hanya tersedia untuk 24 jam akan datang. Ini mewujudkan rasa mendesak dan boleh menggalakkan orang ramai menempah percutian sebelum tawaran tamat.

‍

3. Pihak Berkuasa - Orang lebih cenderung untuk mempercayai dan mengikuti nasihat seseorang yang mereka anggap sebagai tokoh yang berkuasa. Pengiklan sering menggunakan pakar atau selebriti untuk menyokong produk atau perkhidmatan mereka. Sebagai contoh, jenama penjagaan kulit mungkin menggunakan jurucakap selebriti untuk mempromosikan produk mereka, dengan mesej bahawa jika produk itu cukup baik untuk selebriti, ia mesti cukup baik untuk pengguna.

‍

4. Humor - Humor boleh menjadi alat yang berkuasa dalam pengiklanan, kerana ia dapat membantu menjadikan produk atau perkhidmatan lebih diingati dan disukai. Sebagai contoh, rangkaian makanan segera mungkin menggunakan iklan lucu untuk mempromosikan burger baru mereka, mengatakan makan itu akan membuat anda berasa gembira dan riang.

‍

Psikologi Pertama dalam Pengiklanan

Psikologi pertama dalam pengiklanan boleh dikesan kembali ke akhir abad ke-19 dan awal abad ke-20. Walter Dill Scott, salah seorang perintis terawal dalam bidang ini, menulis buku yang dipanggil "Psikologi Pengiklanan" pada tahun 1903. Scott percaya bahawa pengiklanan boleh memanfaatkan keinginan dan keperluan orang ramai, dan dia mengembangkan pelbagai teknik psikologi untuk membantu pengiklan melakukan ini dengan lebih berkesan.

‍

John B. Watson, seorang lagi ahli psikologi awal dalam pengiklanan, percaya bahawa tingkah laku orang dibentuk oleh persekitaran dan pengalaman mereka. Beliau membangunkan pelbagai teknik untuk membantu pengiklan membuat hubungan emosi antara pengguna dan produk atau perkhidmatan yang diiklankan.

‍

Sebaliknya, Claude Hopkins, perintis dalam pengiklanan, percaya pengiklanan harus berdasarkan fakta dan bukannya rayuan emosi. Beliau membangunkan pelbagai teknik untuk membantu pengiklan membuat iklan persuasif berdasarkan hujah logik dan bukti saintifik.

‍

Membaca penerbitan awal ini memberikan banyak pandangan tentang bagaimana pengiklan masih menggunakan prinsip yang sama dalam pengiklanan hari ini dan melatih AI di atasnya.

‍

Bagaimanakah AI mengkaji Psikologi Pengiklanan?

AI digunakan untuk mengkaji psikologi iklan dalam beberapa cara. Salah satu cara yang paling kritikal AI digunakan ialah menganalisis sejumlah besar data untuk mengenal pasti corak dan pandangan mengenai tingkah laku pengguna. Alat berkuasa AI seperti AdCreative.ai boleh menggunakan algoritma pembelajaran mesin untuk menganalisis tingkah laku, keutamaan dan data demografi pengguna untuk mengenal pasti taktik psikologi mana yang paling berkesan dalam pengiklanan.

‍

Sebagai contoh, AdCreative.ai boleh menganalisis iklan yang berjaya dan mengenal pasti persamaan dalam cara ia berstruktur, perkataan yang mereka gunakan, imej yang mereka tampilkan dan emosi yang mereka bangkitkan. Dengan memahami corak ini, AdCreative.ai boleh menjana variasi iklan baharu yang lebih berkemungkinan berkesan dan membantu pengiklan mengoptimumkan kempen iklan mereka untuk kesan maksimum.

‍

AI juga boleh digunakan untuk mengkaji psikologi pengiklanan dengan menganalisis data media sosial. Platform media sosial menyediakan banyak data mengenai tingkah laku dan pilihan pengguna, termasuk iklan yang berinteraksi dengan orang, produk mana yang mereka beli, dan pengaruh mana yang mereka ikuti. Alat berkuasa AI seperti AdCreative.ai boleh menganalisis data ini untuk memberikan penonton cerapan tentang mencipta iklan yang lebih berkesan yang bergema dengan khalayak sasaran mereka.

‍

Secara keseluruhan, AI adalah alat yang berkuasa untuk mengkaji psikologi pengiklanan. Dengan menganalisis sejumlah besar data dan memberikan pandangan tentang tingkah laku dan keutamaan pengguna, alat berkuasa AI seperti AdCreative.ai boleh membantu pengiklan mencipta iklan yang lebih berkesan, diperibadikan dan menarik yang berhubung dengan khalayak pada tahap yang lebih mendalam.

‍

Kesan AI pada Psikologi Pengiklanan

AI mengubah bidang pengiklanan dalam beberapa cara. Berikut adalah beberapa contoh bagaimana AI memberi kesan kepada psikologi pengiklanan:

‍

1. Pemperibadian - Dengan bantuan AI, pengiklan boleh membuat iklan yang diperibadikan yang memenuhi keutamaan dan keperluan individu. AdCreative.ai boleh menganalisis data mengenai sejarah penyemakan imbas pelanggan, lokasi dan aktiviti media sosial untuk membuat iklan yang diperibadikan yang lebih cenderung bergema dengan mereka.

‍

2. Analisis Ramalan - AI boleh membantu pengiklan meramalkan tingkah laku pengguna berdasarkan data dan trend sejarah. AdCreative.ai boleh menganalisis data tentang tingkah laku pengguna untuk membantu pengiklan memahami taktik psikologi yang kemungkinan besar berkesan dalam iklan mereka.

‍

3. Pengoptimuman - AI boleh membantu pengiklan mengoptimumkan iklan mereka untuk kesan maksimum. AdCreative.ai boleh menjana variasi iklan baharu berdasarkan data yang dikumpulkan dan memberi pengiklan cerapan tentang iklan yang paling berkesan.

‍

4. Kelajuan - Alat berkuasa AI seperti AdCreative.ai boleh menjana variasi iklan dalam masa beberapa minit, berbanding dengan hari atau minggu yang diperlukan oleh pasukan manusia. Kelajuan ini boleh membantu pengiklan bertindak balas terhadap perubahan dalam tingkah laku pengguna dengan lebih cepat.

‍

Bagaimana AI akan digunakan untuk mempengaruhi psikologi pengiklanan pada masa akan datang

AI dijangka memberi kesan kepada psikologi pengiklanan pada masa akan datang dengan ketara. Berikut adalah beberapa cara di mana AI boleh digunakan untuk mempengaruhi psikologi pengiklanan pada tahun-tahun akan datang:

‍

1. Pengiklanan Diperibadikan: Dengan kemajuan dalam teknologi AI, ia akan menjadi lebih mudah untuk mengumpul dan menganalisis sejumlah besar data pada pengguna individu, seperti sejarah penyemakan imbas, sejarah pembelian, dan aktiviti media sosial. Pengiklan boleh menggunakan data ini untuk mencipta iklan yang sangat diperibadikan yang disesuaikan dengan minat, keutamaan dan keperluan setiap individu. Tahap pemperibadian ini mungkin akan membawa kepada lebih banyak penglibatan dan penukaran, kerana pengguna lebih cenderung untuk bertindak balas secara positif terhadap iklan yang berkaitan.

‍

2. Penyasaran yang Lebih Baik: Oleh kerana algoritma AI menjadi lebih canggih, mereka dapat mengenal pasti dan menyasarkan kumpulan pengguna tertentu dengan lebih tepat. Pengiklan boleh mencipta iklan untuk menarik minat demografi, minat dan tingkah laku tertentu, menyebabkan kadar penglibatan yang lebih tinggi dan lebih banyak penukaran.

‍

3. Pengoptimuman Kreatif: Alat berkuasa AI seperti AdCreative.ai dapat menganalisis iklan yang berjaya dan mengenal pasti persamaan dalam cara ia berstruktur, perkataan yang mereka gunakan, imej yang mereka tampilkan, dan emosi yang mereka bangkitkan. Dengan memahami corak ini, alat AI boleh menjana variasi iklan baharu yang lebih berkemungkinan berkesan dan membantu pengiklan mengoptimumkan kempen iklan mereka untuk kesan maksimum.

‍

4. Iklan Diaktifkan Suara: Dengan peningkatan pembesar suara pintar dan pembantu suara diaktifkan, iklan suara berkuasa AI boleh menjadi cara baharu untuk pengiklan menjangkau pengguna. Iklan diaktifkan suara boleh diperibadikan kepada pengguna individu dan dihantar dengan cara yang semula jadi dan tidak mengganggu, yang membawa kepada kadar penglibatan yang lebih tinggi.

‍

5. Realiti Tambahan: Apabila teknologi AR bertambah baik, pengiklan boleh membuat iklan AR untuk melibatkan pengguna dalam pengalaman interaktif yang melibatkan deria dan emosi mereka. Menggunakan AI untuk menganalisis tingkah laku dan keutamaan pengguna, pengiklan boleh mencipta pengalaman AR yang disesuaikan dengan setiap individu, menyebabkan penglibatan dan penukaran yang lebih tinggi.

‍

Secara keseluruhan, AI mungkin akan memainkan peranan yang semakin penting dalam psikologi pengiklanan, membantu pengiklan mencipta iklan yang lebih peribadi, menarik dan menarik yang bergema dengan pengguna pada tahap yang lebih mendalam.

‍

Kesimpulan

Psikologi pengiklanan adalah bidang menarik yang telah memberi kesan mendalam kepada dunia pemasaran dan pengiklanan. Dengan memahami psikologi di sebalik tingkah laku pengguna, pengiklan boleh mencipta iklan yang lebih berkesan dan meyakinkan yang berhubung dengan khalayak mereka pada tahap yang lebih mendalam.

‍

Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menyedari bahawa tidak semua taktik psikologi yang digunakan dalam pengiklanan adalah etika atau bermanfaat untuk pengguna. Sesetengah iklan mungkin memanipulasi atau menipu orang, dan pengguna perlu menyedari taktik ini dan membuat keputusan termaklum tentang produk dan perkhidmatan yang mereka pilih untuk beli.

‍

Ringkasnya, psikologi pengiklanan adalah bidang yang kompleks dan sentiasa berkembang dengan sejarah yang kaya dan contoh taktik psikologi yang berjaya. Dengan memahami prinsip di sebalik bidang pengajian ini, pemasar dan pengiklan boleh mencipta iklan yang lebih berkesan dan meyakinkan yang berhubung dengan khalayak mereka pada tahap yang lebih mendalam sambil mempertimbangkan implikasi etika strategi pengiklanan mereka.

‍