Salah satu kebimbangan penting pemasar ialah kadar penukaran. Tetapi dengan automasi, alat dan pandangan baru ke dalam data, seseorang boleh membuat keputusan termaklum, dengan itu meningkatkan kadar penukaran.
Artikel ini melihat pelbagai teknik yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan kadar penukaran.
Apa itu CRO?
Pengoptimuman kadar penukaran (CRO) meningkatkan peratusan pelawat laman web yang mengambil tindakan yang diingini, seperti mengisi borang atau membuat pembelian. Ini adalah pertimbangan penting untuk pengiklanan paparan, kerana ia dapat membantu anda mendapatkan nilai terbanyak daripada perbelanjaan iklan anda.
Salah satu faedah kritikal CRO untuk pengiklanan paparan ialah ia dapat membantu anda meningkatkan ROI kempen anda. Dengan meningkatkan bilangan penukaran yang anda dapat bagi setiap kesan iklan, anda boleh mendapatkan lebih banyak nilai daripada bajet pengiklanan anda. Adalah penting untuk perniagaan kecil dan sederhana dengan belanjawan pengiklanan yang terhad.
CRO juga boleh membantu anda meningkatkan keberkesanan pengiklanan paparan anda dengan cara lain. Contohnya, dengan mengoptimumkan kreatif iklan dan pilihan penyasaran, anda boleh memastikan iklan anda dilihat oleh orang yang betul dan lebih cenderung diklik. Selain itu, mengoptimumkan halaman pendaratan anda dapat meningkatkan kemungkinan pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan sebaik sahaja mereka tiba di laman web anda.
Terdapat beberapa amalan terbaik untuk CRO dalam pengiklanan paparan. Ini termasuk menyasarkan khalayak yang betul, menggunakan salinan iklan dan visual yang menarik, menguji kreatif iklan yang berbeza, penyasaran semula, mengoptimumkan halaman pendaratan anda dan menggunakan penjejakan penukaran. Dengan mengikuti amalan terbaik ini, anda boleh meningkatkan prestasi kempen pengiklanan paparan anda dan mendapat ROI yang terbaik.
Beberapa amalan terbaik boleh membantu anda memaksimumkan pulangan pelaburan (ROI) usaha pengiklanan paparan anda:
Sasarkan khalayak yang betul: Pastikan anda menyasarkan orang yang betul dengan iklan anda. Gunakan demografi, minat dan tingkah laku untuk mencipta kumpulan iklan dan kempen yang disasarkan.
Gunakan salinan iklan dan visual yang menarik: Gunakan salinan iklan yang kukuh dan dipacu faedah dan visual yang menarik untuk menarik perhatian khalayak sasaran anda.
Uji kreatif iklan yang berbeza: Uji kreatif iklan yang berbeza untuk melihat kreatif iklan mana yang berprestasi terbaik. Ia boleh termasuk menguji tajuk utama, imej dan panggilan untuk bertindak yang lain.
Gunakan penargetan semula: Penargetan melibatkan paparan iklan kepada orang yang telah melawat tapak web anda. Ia berkesan boleh membawa balik bakal pelanggan yang mungkin belum menukar pada lawatan pertama mereka.
Optimumkan halaman pendaratan anda: Pastikan halaman pendaratan anda dioptimumkan untuk penukaran. Ini bermakna termasuk seruan tindakan yang jelas, mengurangkan gangguan, dan memudahkan pengguna mengambil tindakan yang diingini.
Gunakan penjejakan penukaran: Sediakan penjejakan penukaran untuk mengukur keberkesanan iklan anda. Ia akan membolehkan anda melihat iklan mana yang paling mendorong penukaran dan menyesuaikan strategi anda dengan sewajarnya.
Sentiasa semak dan optimumkan: Sentiasa semak dan optimumkan usaha pengiklanan paparan anda untuk memastikan anda mendapat ROI yang terbaik. Ia boleh termasuk menguji kreatif iklan yang berbeza dan pilihan penyasaran, menganalisis data penukaran anda dan membuat pelarasan berdasarkan pembelajaran anda.
Dengan mengikuti amalan terbaik ini, anda boleh meningkatkan prestasi kempen pengiklanan paparan anda dan mendapatkan ROI yang terbaik.
Berikut ialah beberapa amalan terbaik untuk pengoptimuman kadar penukaran (CRO):
Tentukan matlamat penukaran anda: Tentukan dengan jelas perkara yang anda mahu pelawat ke laman web anda lakukan, seperti mengisi borang atau membuat pembelian. Ia akan membantu anda menumpukan usaha pengoptimuman anda dan mengukur kejayaan usaha CRO anda.
Amalan Terbaik CRO
Menjalankan penyelidikan pengguna: Fahami khalayak sasaran anda dan keperluan dan motivasi mereka. Anda boleh melakukan ini melalui kumpulan fokus, tinjauan, dan kaedah penyelidikan lain.
Analisis data tapak web: Gunakan alatan seperti Google Analytics untuk memahami cara pengguna berinteraksi dengan tapak web anda. Cari corak dan trend yang boleh membantu anda mengenal pasti kawasan untuk penambahbaikan.
Uji dan analisis: Laksanakan perubahan pada tapak web anda dan uji kesannya terhadap penukaran. Gunakan ujian A / B untuk membandingkan keputusan versi laman web anda yang berbeza dan melihat mana yang melakukan yang terbaik.
Mengoptimumkan secara berterusan: CRO adalah proses yang berterusan. Sentiasa semak dan analisa data anda untuk mengenal pasti bidang penambahbaikan, dan teruskan menguji dan mengoptimumkan tapak web anda untuk meningkatkan penukaran.
Gunakan maklum balas pelanggan: Galakkan maklum balas pelanggan dan gunakannya untuk mengenal pasti bidang penambahbaikan di laman web anda.
Dengan mengikuti amalan terbaik ini, anda dapat mengoptimumkan kadar penukaran laman web anda dengan berkesan dan meningkatkan ROI usaha pemasaran anda.
Kurangkan geseran Meningkatkan penukaran
Geseran menyukarkan pengguna untuk mengambil tindakan yang diingini di laman web, seperti mengisi borang atau membuat pembelian. Mengurangkan geseran boleh meningkatkan kadar penukaran laman web. Berikut adalah beberapa cara untuk mengurangkan geseran:
Memudahkan pengguna mencari perkara yang mereka cari: Gunakan navigasi yang mudah dan intuitif untuk memastikan maklumat yang pengguna perlukan mudah dicari.
Permudahkan proses penukaran: Kurangkan bilangan langkah yang diperlukan untuk melengkapkan penukaran, dan pastikan prosesnya semudah mungkin.
Gunakan pemesejan yang jelas dan ringkas: Gunakan pemesejan yang jelas dan ringkas untuk menyampaikan nilai produk atau perkhidmatan anda dan memudahkan pengguna memahami perkara yang perlu mereka lakukan seterusnya.
Optimumkan borang anda: Pastikan borang anda mudah dilengkapkan, dengan arahan yang jelas dan medan minimum yang diperlukan.
Kurangkan gangguan: Alih keluar elemen yang tidak perlu dari tapak web anda yang mungkin mengalih perhatian pengguna daripada proses penukaran.
Gunakan bukti sosial: Gunakan testimoni pelanggan, ulasan dan lencana kepercayaan untuk membina kepercayaan dan kredibiliti dengan pengguna.
Dengan mengurangkan geseran, anda boleh memudahkan pengguna mengambil tindakan yang diingini di laman web anda, yang dapat membantu meningkatkan kadar penukaran anda.
Optimumkan borang web anda
Berikut ialah beberapa petua untuk menjadikan borang web anda lebih pendek:
Hanya minta maklumat yang diperlukan: Hanya minta data yang benar-benar diperlukan untuk proses penukaran. Jika anda tidak memerlukan butiran khusus, jangan minta maklumat tersebut.
Gunakan borang progresif: Borang progresif membenarkan pengguna hanya melihat dan mengisi medan yang berkaitan dengannya. Ia menjadikan borang lebih pendek dan lebih mudah diurus untuk pengguna.
Gunakan lalai pintar: Praisikan medan dengan maklumat yang biasa digunakan, seperti lokasi pengguna atau pilihan yang paling popular. Ia dapat menjimatkan masa pengguna dan mengurangkan bilangan bidang yang perlu mereka isi.
Gunakan menu juntai bawah dan kotak semak: Pilihan ini mengambil sedikit ruang daripada medan teks dan boleh membuatkan borang berasa lebih pendek dan lebih mudah diurus.
Gunakan tataletak lajur tunggal: Reka bentuk lajur tunggal boleh membuatkan borang terasa lebih pendek dan lebih mudah dibaca.
Dengan mengikuti petua ini, anda boleh menjadikan borang web anda lebih pendek dan lebih mesra pengguna, yang dapat membantu meningkatkan kadar penukaran laman web anda.
Letakkan CTA anda di mana ia kelihatan.
Anda harus membuat panggilan anda untuk bertindak, memastikan bahawa CTA kelihatan pada skrin tanpa pengguna perlu menatal ke bawah. Ia penting kerana ia menjadikan pengguna lebih cenderung untuk melihat dan berinteraksi dengan CTA. Berikut ialah beberapa petua untuk meletakkan CTA anda di atas lipatan:
Pastikan CTA anda menonjol dan mudah dilihat.
Gunakan warna yang berbeza dan mesej ringkas yang jelas untuk menarik perhatian pengguna.
Letakkan CTA berhampiran bahagian atas halaman:
Semakin tinggi CTA berada di halaman, semakin besar kemungkinan ia dapat dilihat. Pertimbangkan untuk meletakkannya berhampiran bahagian atas halaman atau bahkan di tajuk.
Gunakan ruang putih
Gunakan ruang putih di sekitar CTA untuk menjadikannya menonjol dan menarik perhatian pengguna.
Uji peletakan yang berbeza
Gunakan ujian A/B untuk menentukan peletakan terbaik untuk CTA anda. Ia akan membolehkan anda melihat penempatan mana yang membawa kepada kadar penukaran tertinggi.
Dengan mengikuti petua ini dan meletakkan CTA anda di atas lipatan, anda boleh meningkatkan keterlihatan dan keberkesanan CTA anda, yang dapat membantu meningkatkan kadar penukaran laman web anda.
Bagaimana untuk menyemak persaingan dan meningkatkan CRO
Berikut ialah beberapa cara untuk menyemak persaingan anda dan meningkatkan pengoptimuman kadar penukaran (CRO):
Menganalisis laman web pesaing anda: Lihatlah mereka dan lihat apa yang mereka lakukan untuk mengoptimumkan kadar penukaran mereka. Cari elemen seperti reka bentuk CTA mereka, susun atur borang mereka, dan bahasa yang mereka gunakan untuk memujuk pengguna untuk mengambil tindakan.
Gunakan alat analisis kompetitif : Pelbagai alat boleh membantu anda menganalisis tapak web pesaing anda, seperti SimilarWeb dan Ahrefs. Alat ini boleh memberikan cerapan tentang trafik pesaing anda, kata kunci dan metrik penting yang lain.
Ujian dan analisis: Gunakan ujian A / B untuk membandingkan keputusan versi laman web anda yang berbeza dan melihat mana yang melakukan yang terbaik. Ini dapat membantu anda mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan mengoptimumkan laman web anda untuk penukaran.
Gunakan maklum balas pelanggan: Galakkan maklum balas pelanggan dan gunakannya untuk mengenal pasti bidang penambahbaikan di laman web anda.
Dengan menganalisis pesaing anda dan menggunakan alat ujian dan analisis, anda boleh mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan mengoptimumkan laman web anda untuk penukaran. Ini dapat membantu anda kekal berdaya saing dan meningkatkan kadar penukaran laman web anda.
Kesimpulan
Kesimpulannya, memaksimumkan ROI pengiklanan paparan anda melibatkan pelaksanaan pelbagai amalan terbaik kadar penukaran, seperti menyasarkan khalayak yang tepat, menggunakan kreatif iklan yang menarik, dan mengoptimumkan halaman arahan. Dengan mengikuti amalan terbaik ini, anda boleh meningkatkan peluang untuk mendapatkan lebih banyak penukaran dan akhirnya mencapai ROI yang lebih baik daripada usaha pengiklanan paparan anda. Penting untuk diperhatikan bahawa pengoptimuman kadar penukaran adalah proses berterusan yang memerlukan ujian, pemantauan, dan pengubahsuaian berterusan untuk meningkatkan prestasi. Walau bagaimanapun, dengan melaksanakan amalan terbaik ini, anda akan berada dalam perjalanan untuk mencapai ROI yang anda inginkan daripada kempen pengiklanan paparan anda.
